ロングテールキーワード戦略 – キーワードの見つけ方やSEO対策方法も解説

SEO対策をする上で、キーワード選定は欠かすことのできないタスクです。

キーワード選定によって、SEOの結果が決まると言っても過言ではありません。

キーワード選定の手法は多種多様ですが、この記事では「ロングテールキーワード」と呼ばれる種類のキーワードを調べる方法をご紹介します。

ロングテールキーワードとは「3語や4語のキーワードの掛け合わせで生成される複合キーワードのこと」です。

この記事を通して、以下の点を理解することができます。

記事を読み終わった後には、すぐにでも手を動かしてご自身でキーワードを探せる状態になっているはずです。

それでは解説していきます。

本記事の内容は、下記のYouTube動画でも解説していますので、動画版もぜひ合わせてご覧ください。実際に画面収録をしながらツールの使い方だったりを確認することができます。

SEOのキーワード選定で重要になる概念

SEOの対策キーワードを選ぶ上で重要なのが、次の2点です。

検索流入が見込めないキーワードには次の2種類が存在します。

このようなキーワードを選んでしまうと、どれだけ素晴らしいコンテンツを作成したとしても検索流入が見込めません。

大体、検索需要と上位表示の蓋然性は「需要と供給」と同じく、相関するため、現在のドメインの強さによって狙うべき（狙うことが可能な）キーワードは異なってきます。

また、コンバージョンが見込めないキーワードを選んでしまうと事業への貢献がありません。

BtoB企業であれば、リード獲得に繋がるキーワードの重要度が高いでしょうし、アフィリエイターやブロガーの方であれば記事内の広告に遷移してもらえるようなキーワードでの流入を稼ぎたいはずです。

事業にとって意味のないキーワードで集客しても、貴重な時間と工数を無駄にしてしまうだけです。

きちんと検索流入とコンバージョンの両方が見込めるキーワードを選ぶようにしましょう。

その2つの観点をうまく満たしてくれているのが今回紹介する「ロングテールキーワード」になります。

ロングテールキーワードとは？

ロングテールキーワードとは、3語や4語のキーワードの掛け合わせで生成される複合キーワードのことで、一般的には検索ボリュームが小さいものが多いです。

そのため、競合性が低く上位表示が狙いやすかったり、キーワードを掛け合わせている分検索意図がシャープに現れているため、コンバージョンにも繋がりやすいキーワードになります。

ニッチなキーワードになるため、SEOを始めたばかりの方は対策の意義を感じられないかもしれませんが、かなり優秀なキーワードになりますので、本記事にてその重要性を学んでいってください。

ロングテールキーワードの特徴

ロングテールキーワードの特徴は下記です。

比較対象をビッグキーワードやミドルキーワードにしてみるとわかりやすいです。

キーワード種別	検索ボリューム	コンバージョンレート	競合性	サンプルキーワード
ビッグキーワード	大きい	低い	高い	転職サイト
ミドルキーワード	普通	普通	普通	転職サイト おすすめ
ロングテールキーワード	小さい	高い	低い	転職サイト おすすめ 20代 女性

ビッグキーワードで検索する人の中には、ミドルやロングテールの検索意図を持っている人がいますし、ミドルキーワードで検索する人の中には、ロングテールの検索意図を持っている人がいます。

よって、ビッグキーワードであれば、様々な検索意図が内包されているため、多種多様な検索意図を満たすような包括的なコンテンツを作成することが必要です。

逆にロングテールキーワードであれば、検索者が自身の検索意図を正確に捉えて検索をしており、コンテンツを作る供給サイドとしても、その特定の検索意図にピッタリと合うコンテンツを作成すれば良いので、コンバージョンへの導線設計が非常にしやすいですよね。

キーワード選定をしてコンテンツを作成する際に、検索者の意図が複数ある場合にはビッグやミドルであることが多く、おおよそ1つや2つであればロングテールキーワードと捉えて、作成するコンテンツの方向性を定めましょう。

Ahrefsの調査によれば、各検索ボリュームごとのキーワード数は次のようになっているそうです。

月間検索ボリューム	キーワード数シェア
0 – 10	92.42%
11 – 100	6.01%
101 – 1000	1.41%
1001 – 10000	0.15%
10000以上	0.01%

参考：https://ahrefs.com/blog/long-tail-keywords/

ロングテールキーワードを対策する意義・メリット

ロングテールキーワードを対策する意義は、直接効果・間接効果の両面から大きなメリットを教授できるためです。

＜直接的なメリット＞

＜間接的なメリット＞

前述したとおり、ロングテールキーワードは競合性が低く、上位表示の蓋然性が高いです。

ロングテールキーワードが上位表示をしやすい理由は2つあります。

基本的に、法人サイトや強ドメインは、検索ボリュームが大きいキーワードから順番に対策をしていきます。

SEOのROI（投資対効果）を算出する上では、「CV = セッション数 × CVR」という方程式で計算をすることが多いですが、キーワードごとのCVRを見立てるのが難しいため、強ドメインを持っていれば基本的にはセッション数が多く稼げる順番で記事を投下していく戦法を取るのが普通です。

そうなると、ビッグキーワードやミドルキーワードで上位表示されているサイトは、基本的には強ドメインのものばかりになります。

よって、ロングテールキーワードは、弱者の戦略として非常に有効なのです。

また、ページ単位の指標で上位表示を狙えるというのもロングテールキーワードの優れた部分です。

各種キーワードの上位表示の蓋然性を考える上で大切になってくる考え方が、「Googleはそのキーワードをどの粒度で評価してくるか？」という点です。

あまり意識されていない方も多いですが、キーワードごとに必要なSEO対策のスコープは異なっています。

「〇〇というKWで上位表示を目指したいのですが、この記事のどこを修正したらいいですか？」といった質問をSEOコンサルティングをしているとよくいただきますが、まず考えて欲しいのが「そのKWを上位表示するために必要な対策スコープはどの範囲か？」という点です。

どれだけページ単位のSEO評価を上げる努力をしても、ビッグキーワードやミドルキーワードでの上位表示は困難です。

ビッグ・ミドルの上位表示を狙っていくにはカテゴリやトピッククラスター、ドメイン全体での対策になるので、中長期的な対策になりますし、小手先のオンページの改善ではまず厳しいです。

ドメイン単位の被リンク数や指名検索数などでは法人サイトや強ドメインのサイトにはなかなか勝てませんし、カテゴリやトピッククラスター単位の記事数などでもなかなか立ち向かえないのが、個人サイトなどの宿命です。

そんな時には、まずはページ単位の評価で上位表示を目指せる部分から取り組んで、その結果、カテゴリやドメインが強くなってきたタイミングでビッグ・ミドルを狙っていくという順番で登っていくべきです。

そして、ロングテールキーワードがビッグやミドルのキーワードの順位を底上げするのに非常に重要な役割を果たします。

リンクジュースと呼ばれるいわゆるSEOパワー的な概念が存在しますが、Googleのランクファクターの中でもそれなりに大きい概念です。

ページが持つSEOの価値を、外部リンクや内部リンクによって他のページに渡していくのですが、そのSEO価値のことをリンクジュースと呼びます。

内部リンクを寄せたり、外部リンクをもらったりすると順位が上がるのは、このリンクジュースのおかげです。

そして、検索ボリュームの大きいキーワードで上位表示するためには、内部リンクを介した下支えコンテンツが必要です。

SEOのサイト構造に多い「ツリー構造」や「トピッククラスターモデル」は、コンテンツによる下支えがしやすいサイト構造になっています。

検索ボリュームの大きいキーワードの上位表示にロングテールのような下支えコンテンツが必要な理由は、リンクジュースの概念だけではなく、Googleの検索アルゴリズムと密接に関わります。

Googleの検索アルゴリズムの基本思想は、「検索クエリと最も関連性の高い有用な結果を出す」です。

検索インデックスに登録されている膨大な数のウェブページを分類し、最も関連性の高い有用な結果を瞬時に検索して、探している情報を見つけやすい形でユーザーに表示します。

https://www.google.com/intl/ja/search/howsearchworks/algorithms/

検索ボリュームが大きいキーワードは、それだけユーザーの検索意図も曖昧になるため、一つのコンテンツで検索意図を満たすことがほぼ不可能です。

例えば、「英語学習」と検索するユーザーの検索意図を考えてみても、

このように、一つの検索キーワードの中にも多くの検索意図が含まれていることがわかるかと思います。

それらの検索意図の全てを満たすコンテンツを一つのコンテンツで作成しようとするのは現実的ではありません。

仮に数万文字で全ての検索意図を満たそうとすると、特定の検索意図だけを満たしたいユーザーの検索体験を毀損します。

だからこそ、コンテンツのまとまりで検索意図を満たしにいく必要があるのです。

「検索クエリと最も関連性の高い有用な結果を出す」としているGoogleは、検索意図の曖昧なビッグやミドルキーワードでは、コンテンツのまとまりで検索意図を満たしているものを上位表示しようとします。

ロングテールキーワードの選び方・探し方

ロングテールキーワードの選定方法を3つご紹介します。

Googleサーチコンソールを利用する方法は 記事を書いた後にキーワードをチューニングする方法で、Ahrefsを利用する方法は、記事を書く前にロングテールキーワードを見つける方法になります。

Ahrefsは有料ツールになるため、契約をしていない方も多いかと思います。そういった方は、Googleサーチコンソールを利用する方法から実践してみてください。

1. Googleサーチコンソールを利用してロングテールキーワードを見つける方法

Googleサーチコンソールを利用してロングテールキーワードを探し出す方法をご紹介します。

基本的な考え方は、「記事を書いた後に、実際にどんなKWでGoogleに評価されているのかを見直して、調整する」です。

ここでは具体例として、下記のケースを用いて紹介します。ご自身のサイトに合わせて読み直して実施してみてください。

検索結果のパフォーマンスページにて、特定のページを指定して、「クリック」「表示」が発生している「検索キーワード」を確認しましょう。

上記のケースでは、当初対策キーワードとしていた「仕事行きたくない　新入社員」であまりクリック（流入）が発生していません。

実際の流入キーワードを見ると、「新入社員　ストレス」のキーワードでのクリック数が多いことがわかります。

つまり、Googleとしては、「仕事行きたくない　新入社員」よりも「新入社員　ストレス」の方が、検索意図との合致率が高いと判断したと言えます。

記事を書く際には思いつかなかった検索者の検索意図が、実際に記事に流入してきているキーワードを確認することで明らかになります。

参考までに、今回の例のコンテンツを「新入社員　ストレス」のキーワードに対策ページを調整したところ、下記のような結果になりました。

「新入社員　ストレス」のキーワードで順位が上がっていることがわかるかと思います。

※その後の2020年5月のGoogleコアアルゴリズムアップデートで順位下落してしまっていますが…

上記のように、Googleサーチコンソールで「実際にユーザーが検索したキーワード」と「Googleがそのページのテーマだと考えているキーワード」を特定し、キーワードチューニングをしていくことでロングテールキーワードを発見・対策することができます。

下記のように、記事を書く / リライトする → 流入キーワードをチェックする → 対策キーワードを選び直す のサイクルをグルグル回していくようにしましょう。

このサイクルを回すことで、定期的にリライトをすることにも繋がるので、コンテンツの鮮度を保つことにも繋がり、Googleのフレッシュネス指標を向上させることができ、一石二鳥です。

2. Ahrefsを利用してロングテールキーワードを見つけ出す方法

Ahrefsを利用して、ロングテールキーワードを見つける方法をご紹介します。

基本的な考え方は、「記事を書く前に、競合性が低く、上位表示の蓋然性の高いKWを探し出す」です。

※Ahrefsは有料ツールで、最低でも月額1万円程度はかかってしまうので、SEO初心者の方は無理に利用しなくても大丈夫です。もし興味があれば「7日のトライアル期間」があるのでそちらで触ってみるところから初めてみましょう。

Ahrefsを利用して「ロングテールキーワード」を探す際には、検索意図が特定のトピックに絞り込まれているキーワードを選ぶようにしていきます。キーワードは異なっているが、同じ検索意図のものを別のページで対策してしまうとカニバリが発生してしまうので要注意です。

例えば、先ほどのGoogleサーチコンソールの流入キーワードの例で言えば、次のようなキーワードです。

定性的に確認しても同じ検索意図だろうということはわかりますが、より丁寧に確認するのであれば、上記の2つのキーワードを実際に検索してみて、検索結果に出てくるページの一致率を確認したりします。

ruricoというSEOツールを利用すると、特定のキーワードと検索結果の合致率が高い類似キーワードを洗い出してくれるので非常におすすめです。

外部ツールでキーワード選定をしていると、大量のキーワード候補を提案してくれるので、同じ検索意図にもかかわらず別記事で対策しようとしてしまう方が多いです。

そうなってしまうと、いわゆる「カニバリ」を引き起こしてしまい、両方のコンテンツの評価を下げることに繋がってしまうので気をつけましょう。

では、Ahrefsを利用してどのようにキーワードを選定していくかをご紹介します。

①Ahrefsのキーワードエクスプローラーにトピックとなるキーワードを打ち込む

トピックとなるキーワードは、カテゴリや領域ごとのテーマなどの少し大きめのキーワードを入れてみてください。

イメージとすると、いつか上位表示を目指したいビッグやミドルキーワードを入れてみると良いです。

②Keyword ideas by search volumeの箇所の「View all」を押す

①で打ち込んだトピックに関連するキーワード候補を大量に洗い出してくれます。

view allの箇所を押下すると、下記のようなキーワード・検索ボリューム・親トピックがセットになったリストを出してくれるので、これを一つ一つ見ていきながらロングテールキーワードを見つけていきます。

ここからが大事なのですが、選んでいく際の観点は次の通りです。

上記の観点で選ぶことで、特定の検索意図だけをGoogleが認識しているキーワードを選んでいくことができます。

ここを疎かにすると、ただ検索ボリュームが小さいキーワードを選ぶだけになってしまい、実はそのキーワードはただの表記揺れキーワードであったり、検索ボリュームの大きいキーワードに内包されているトピックであったりして、対策しても結局上位表示できずに徒労に終わるケースが少なくありません。

上記の観点を意識してキーワードを選定するようにしましょう。

3. Googleのサジェストキーワードを利用して、ロングテールキーワードを見つける

GoogleサーチコンソールやAhrefsを利用する方法よりも、少し精度は落ちますが、Googleサジェストを利用することでロングテールキーワードを見つけることは可能です。

親トピックとなるキーワードを打ち込んで表出したキーワードや、さらにそれらのキーワードを打ち込んで表出するキーワードなどを確認して、対策するロングテールキーワードを定めます。

簡易的なやり方である分、多くの方が実施している方法であるため、競合性は意外と低くないのがこの手法の少しイケていない部分です。

ラッコキーワードなどのツールを利用すると、簡単にGoogleのサジェストキーワードを探し出すことができますので、興味のある方はぜひ利用してみてください。

各種ツールを使いこなして、ぜひお宝のロングテールキーワードを見つけていってください。

ロングテールキーワードのSEO対策（上位表示させる方法）

ロングテールキーワードを選んだら、そのテーマに従ってコンテンツを作成していきましょう。

ロングテールキーワードを上位表示させる上で大切なのが、「ページ単位のSEOで競合優位になること」です。

SEOは、キーワードごとに上位表示させるために重要になる変数が異なります。

例えば、検索ボリュームの大きいBigキーワードと呼ばれるものなどは、ドメイン力やE-A-Tのスコアなどが重要視されます。

基本的に、下記の図のような形で「どの範囲のSEO対策が必要なのか」が異なります。

このように、ロングテールキーワードであれば「ページ単位」のSEOを徹底することによって上位表示を狙うことが可能です。

ページ単位のSEO要素は大量にありますが、まずはTDH（タイトル / ディスクリプション / Hタグ）に対策キーワードを入れて、競合以上にリッチなコンテンツにするところからスタートでしょう。

他にも各種オンページのSEO改善施策は存在しますので、またどこかで解説をしようと思います。

ロングテールキーワードに関するよくある質問

ロングテールキーワードの検索ボリュームはどのくらいを目安にすべきですか？

対策する領域ごとに検索ボリュームは大きく異なるため、一概に目安をお伝えすることは難しいです。収益性の高い領域であればたとえ検索ボリュームが月間50程度でも多くのサイトが本気で対策しているでしょうし、逆に収益性の低い領域であれば月間300などあってもあまり競合性は高くないかもしれません。よって、ご自身の領域でどの程度の検索ボリューム以上だと競合性が跳ね上がるのかをお調べして目安を決めるのが良いかと思います。

ロングテールキーワードを対策するデメリットはありますか？

検索ボリュームが相対的に低いため、記事数が多く必要になります。よって、サイトの目的コンバージョン数や収益によっては、ロングテールキーワードばかりを対策していても目標に届かないということもあるでしょう。ドメインがある程度育っている場合には、まずはビッグ・ミドルキーワードを対策してみるのも一つの手だと思います。

ロングテールキーワードを対策することでミドルキーワードやビッグキーワードの順位を上げることはできますか？

可能だと思います。ロングテールキーワードが対策しているキーワードは、上階層のミドルキーワードやビッグキーワードといった検索意図の広いキーワードの下支えとなります。トピッククラスターモデルなどのサイト構造をしている場合には、ロングテールキーワードで対策しているキーワードはクラスターコンテンツになるため、適切に対策し評価の高いページを複数作ってあげることで上階層のピラーページの評価向上につながります。

まとめ：ロングテールキーワードは検索流入とコンバージョンが見込みやすい

SEOで重要度の高いキーワード選定の中でも、検索流入とコンバージョンが見込やすい「ロングテールキーワード」の選定方法とその対策についてまとめました。

ロングテールキーワードとは、下記のような特徴を持つキーワードでした。

ロングテールキーワードを対策するメリットは、次の通りでした。

ロングテールキーワードの選定方法は、次の2つがあります。

Googleサーチコンソールを使ったやり方などは、今すぐにでも実践できる内容となっているかと思います。

なかなか狙ったキーワードで上位表示ができずに悩んでいる方は、今回の記事内容を咀嚼して、まずはそもそも狙うべきキーワードは正しいのかから考えてみてはいかがでしょうか。

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