Indeedのクリック単価とは？仕組み・相場・下げる方法を徹底解説

「Indeed広告を出しているけれど、クリック単価が適正かどうか分からない」という悩みを抱えている方もいるのではないでしょうか。

本記事ではIndeedにおけるクリック単価（CPC：Cost Per Click）の基本から、改善のための具体的な分析・対策方法までを詳しく解説します。CPCは広告効果を測る上での重要指標であり、最終的には応募単価や採用コストにも直結します。

Indeedのクリック単価について悩んでいる方は、参考にしてみてください。

Indeedのクリック単価の仕組み

Indeed広告を効果的に運用するためには、クリック単価（CPC）の理解が欠かせません。

Indeedのクリック単価について、以下の観点に沿って解説していきます。

Indeedのクリック単価を決める要素

Indeedでは、求人広告がクリックされるごとに料金が発生する「クリック課金型（CPC）」の広告モデルを採用しています。このクリック単価は一定ではなく、以下のような複数の要素でリアルタイムに変動します。

これらの情報を元に、IndeedのAIがオークション形式でクリック単価を自動的に最適化します。

競合状況による変動

クリック単価は、同じエリア・職種で他社がどれだけ求人を出しているかによって大きく変わります。

Indeedはオークション形式で広告の表示順位を決めており、ライバル企業が高い予算や広範なキーワードを設定している場合、自社の広告が埋もれやすくなり、その分クリック単価も上がりやすくなります。

競争が激しいケース	影響
同一職種で複数企業が大量出稿	広告枠の競争が激化 → 単価上昇
異業種でも同スキルの人材を狙う	見えにくい競争相手が増加 → 単価上昇
予算が大きい競合が広くキーワード設定	表示回数が減る → 単価を上げないと勝てない

競争を勝ち抜くには、自社の魅力を明確に打ち出し、差別化することが重要です。福利厚生、キャリア制度、職場の雰囲気などを具体的に記載しましょう。

掲載時期・時間帯による変動

求人広告を掲載する「タイミング」も、クリック単価に大きく影響します。企業の採用活動や求職者の動きには周期があり、時期によっては競争が激しくなるため単価が上がる傾向があります。

さらに、曜日や時間帯による変動も存在します。以下はその一例です。

時間帯	求職者の行動	単価の変化（推測）
月曜午前	新たな気持ちで仕事探し	上昇傾向
昼休み（12時〜13時）	スマホで手軽に検索	やや変動あり
平日夜（19時〜22時）	じっくり求人を検討	応募率高 → 単価安定化

時期や時間帯を把握し、掲載タイミングを工夫することで、費用対効果の高い広告運用が可能になります。

求人情報の質による変動

求人情報の「内容の質」や「検索キーワードとの一致度」は、クリック単価に大きく関係します。

Indeedのシステムは、求職者にとって関連性が高く、価値のある求人を優先表示するため、質の高い求人はクリック単価が下がり、採用効率が高まります。

求人原稿の要素	改善ポイント
求人タイトル	検索されやすいキーワードを含める（例：職種名＋勤務地）
仕事内容	具体的に業務内容・スキル・やりがいを記載
企業情報	職場環境、福利厚生、働く人の声などで差別化

ミスマッチを減らすためにも、正確で具体的な求人原稿の作成が重要です。

AI自動入札

かつては広告主が「1クリックあたりの上限金額」を手動で設定できましたが、2022年から段階的に手動入札機能が縮小され、2023年4月には完全にAI自動入札へと移行しました。

AI自動調整の特徴と注意点は、以下の表のとおりです。

特徴	メリット	注意点
リアルタイムで入札調整	効果的な広告配信	データが偏ると過学習のリスク
過去データに基づく最適化	人手が少なくて済む	新規求人やニッチ職種は最適化に時間がかかる
クリック・応募のデータ学習	学習が進むほど精度が向上	A/Bテストや文面改善で多様なデータを提供する必要がある

現在は、以下のようなキャンペーン目標（自動入札タイプ）を設定することで、AIに入札戦略を委ねる形式となっています。

キャンペーン目標	特徴
バランス型	応募数と予算のバランスを重視して配信
応募数最大化型	予算内で可能な限り多くの応募を獲得
目標応募数型	求人ごとに設定した応募数の達成を目指す（利用条件あり）
目標応募単価型	1件の応募にかけるコストを目標に調整（利用条件あり）

最新の広告運用では、AIが自動でクリック単価を最適化する前提で、質の高い求人情報と適切なキャンペーン目標を設計することが成功のカギとなります。

上限・平均単価

「Indeedのクリック単価」には「上限」や「平均」といった用語もよく登場しますが、現在の自動入札環境では以下のような理解が必要です。

上限単価	直接設定は不可。代わりに日額・月額予算が実質的な上限となります。
平均単価	クリック1件あたりの平均コスト。職種や地域、時期によって大きく変動します。

自社の単価が高いのか安いのかを判断するには、クリック単価の相場と照らし合わせながら、業種やエリア別に分析する必要があります。

クリック単価の最新相場

Indeedにおけるクリック単価について、以下の観点に沿って解説します。

【業種別】最新クリック単価

Indeedのクリック単価は、業種によって差があります。特に人材不足が深刻な業界や、専門性の高い業種では、企業間の競争が激しく、クリック単価が高くなりがちです。

たとえば、IT・通信業界ではスキルを持つエンジニアの需要が高く、クリック単価は高水準で推移します。医療・介護分野も同様に、資格を持った人材の不足からクリック単価が高くなりがちです。

一方、パート・アルバイト募集が多く、応募者が集まりやすい小売やサービス業などでは、比較的クリック単価が落ち着いています。

業種	クリック単価の傾向	主な要因
IT・通信	高い	技術者不足、DX推進、専門スキル需要
医療・介護	高い	資格職不足、高齢化、需要増加
建設・不動産	やや高い～高い	技能者不足、インフラ需要
製造	中～やや高い	技術継承課題、景気の影響
飲食・小売・接客	低い～中	人材供給が多い、離職率の影響

業種ごとのクリック単価相場は常に変動しています。自社の業界特性を理解し、競合他社の動きや掲載時期も考慮することが重要です。

【職種別】最新クリック単価

職種ごとのクリック単価は、「専門性の高さ」「経験年数の必要性」「採用市場での希少性」によって変動します。以下は代表的な職種ごとの傾向をまとめた表です。

職種	クリック単価	背景・理由
AIエンジニア・セキュリティ専門職	高い	専門スキル・実務経験が必須、競争が激しい
医師・看護師（認定資格あり）	高い	国家資格が必要、地域によっては人材不足
建設技術者・施工管理技士	やや高い	実務経験や資格の有無で大きく変動
一般事務・コールセンター	低〜中	未経験歓迎が多く、応募数が安定
販売・軽作業スタッフ	低い	短期研修でも業務可能、人材供給が豊富

専門職ではクリック単価が高騰しやすいため、タイトルを最適化させることで、ターゲット外のユーザーからの無駄なクリックを防ぎましょう。

具体的には求人タイトルに募集職種、勤務条件、経験、対象者などの限定要素を具体的に盛り込むことで、求職者がタイトルを見た瞬間に「これは自分向けではない」と判断できるようになります。

例えば、「事務スタッフ募集」を「【週3・扶養内歓迎】事務スタッフ募集」とすることで、ターゲットである主婦パート層の検索表示のみを見込めるようになります。

【地域別】最新クリック単価

地域によってもクリック単価に大きな差があります。下記の表では、主要地域ごとのクリック単価傾向をまとめました。

地域	クリック単価	特徴・背景
東京（首都圏）	高い	企業数が多く、求人競争が激しい
大阪・名古屋などの大都市圏	高い	経済活動が活発、広告出稿が集中
地方都市（例：仙台・広島など）	中程度	産業集中地域では局地的に上昇も
郊外・農村部	低い	求人競争が比較的少ない

地域特性を考慮したクリック単価設定は、無駄なコストをおさえて上位表示を目指すことにつながります。

有料・無料掲載の単価差

Indeedでは、無料掲載と有料掲載の2つの方法があります。それぞれの違いを以下の表に整理しました。

掲載方法	クリック単価	特徴	向いているケース
無料掲載	0円（課金なし）	費用不要だが露出は限定的	急募でない、長期採用を見据えた運用
有料掲載（スポンサー求人）	クリックごとに課金	上位表示されやすく、応募数が増えやすい	急募、採用が難しい職種や地域

採用の緊急度や職種の希少性に応じて、無料と有料を使い分け、Indeedのクリック単価を戦略的に管理しましょう。

Indeedのクリック単価を下げる方法

Indeed広告を運用する中で「クリック単価が高くなりすぎる」という課題に直面している方も多いのではないでしょうか。

この章では、クリック単価を下げ、採用コスト全体を最適化するための具体的な4つの方法をご紹介します。

求人情報の品質を上げる

クリック単価を下げる最も効果的な方法の一つは、「求人情報の質を上げること」です。

そのためには、まず採用したい人物像（ペルソナ）を明確にし、その人物が求めている情報を求人原稿にしっかり盛り込むことが重要です。

未経験者向け	研修制度やサポート体制を具体的に紹介1日、1週間の業務の流れ任せる業務内容OJT、OFJTの詳細オンボード期間独り立ちまでの詳細ストーリー
経験者向け	裁量の大きさや専門性を活かせる環境を強調現場課題（業務関するスキル観点）具体的な業務詳細レポートライン裁量と権限の大きさ

また、応募後のミスマッチを防ぐために、仕事のやりがいや魅力だけでなく、厳しさや求められる姿勢も正直に伝えることで、早期離職のリスクを減らせます。

キーワードを最適化して効率を高める

広告の表示先をコントロールするには、「キーワードの最適化」が欠かせません。

例えば、「営業」ではなく「医療機器 法人営業 東京」のようなロングテールキーワードを活用することで、法人営業を探している人、東京で営業職を探している人の元へ精度高く届けることができます。

求職者の検索意図に合致するキーワードを絞り込むことで、より精度の高いターゲティングが可能になります。

キャンペーン設計を最適化する

クリック単価を下げるには、データをもとにした「改善」が不可欠です。A/Bテストを活用すれば、どんな設定が効果的かを検証できます。

テストの観点	具体例
目標設定の違い	応募最大化 vs バランス型
ターゲティングの範囲	勤務地を都内全域で比較
広告文の訴求軸	「キャリアアップ強調」vs「働きやすさ重視」

検証は1つの変数に絞り、一定期間（2週間以上）継続して行うことがポイントです。クリック単価・応募数・応募単価などの指標で効果を見極めましょう。

Indeed PLUSを活用する

Indeed PLUSは、Indeed本体だけでなく、タウンワークやリクナビNEXTなど複数の求人媒体に一括配信できる新しいプラットフォームです。

まだ活用事例が少ないため、運用経験が豊富な代理店などに相談するのも一つの方法です。

Indeedの予算設定｜AI活用術を紹介

Indeed広告で成果を出すためには、「予算の立て方」と「AIの活かし方」が重要です。

この章では、費用対効果を最大限に高めるための予算設定の基本と、AIをうまく活用するための実践ポイントをわかりやすく解説します。

予算設定の仕方

予算設定は「目標採用数」を起点に、必要なクリック数と応募数から逆算します。

初めて運用する場合は、業界の相場データを参考に仮説を立て、運用しながら調整しましょう。

予算を設定する際は、以下のポイントを押さえましょう。

目的に応じたキャンペーン目標を選ぶ

IndeedにはAIが自動で入札調整してくれる「キャンペーン目標」が複数あります。目的に応じて使い分けましょう。

目標タイプ	特徴	向いているケース
バランス型	応募数と費用のバランスを重視	長期的に運用したいとき
応募数最大化型	できるだけ多くの応募を集める	急募や新規案件で母集団形成
目標応募数型（条件あり）	設定した応募数の達成を目指す	ゴールが明確な採用計画に
目標応募単価型（条件あり）	コストを抑えて効率重視	一定の成果が出てからの切り替えに

日予算と月予算の使い分け

Indeedでは、「日予算」と「月予算」の2種類が使えます。目的に応じて選びましょう。

予算タイプ	特徴・メリット	注意点
日予算（平均日額）	毎日の配信量を安定させやすい	日中に予算切れで表示停止のリスクあり
月予算（月額上限）	AIが日々の配信量を自動で最適化	消化ペースをモニタリングしないと早期消化のリスクあり

AIに応じた入札タイプを活用する

IndeedのAIは、設定された「キャンペーン目標」に従って最適化を行います。以下の4タイプを理解し、適切に運用しましょう。

タイプ	AI最適化の特徴	運用者がやるべきこと
バランス型	応募数と単価の両立を目指す	求人原稿の質を一定以上に保つ
応募数最大化型	応募を重視して幅広く配信	魅力的でクリック率の高い原稿を作成
目標応募数型	設定した応募数に向けて最適化	現実的な目標と明確な応募計測が必要
目標応募単価型	コスト効率に基づいて最適化	応募トラッキングを正確に設定する

どのタイプを使うにしても、AIが正しく学習できるように「高品質な求人情報」「応募計測の精度」「適切な目標設定」が欠かせません。

Indeedの費用対効果の測定・改善方法

Indeed広告の成果を最大化するには、数値に基づいた「効果測定」と「継続的な改善」が重要です。ここでは、費用対効果（ROI）を高めるために押さえておくべきポイントを解説します。

応募単価（CPA）から変動要因を分析する

CPA（Cost Per Application）は、「1件の応募にかかった広告費」を示す指標です。コスト管理の中心として、定期的なチェックと原因分析が欠かせません。

CPAは時系列でチェックし、月ごとの変動や改善施策の効果を比較しましょう。

CPAが高騰する背景には、選考フローや応募フォームの使いにくさなど、社内要因が潜んでいることもあります。応募者の離脱ポイントや面接官の声も参考にしましょう。

クリック単価（CPC）と応募率（CVR）の関係を評価する

CPC（Cost Per Click）は「1クリックにかかった費用」です。応募単価（CPA）の改善にも直結する重要な指標です。

過去の実績や業界平均と照らし合わせたり、CVR（応募率）との関係を見たりして、分析しましょう。

CPC	CVR	改善のヒント
低い	高い	理想的。この状態を維持しよう
低い	低い	求人原稿や応募フォームの改善を
高い	高い	費用対効果を上げるキーワード見直しを
高い	低い	ターゲティングや原稿内容を全体的に見直し

CPCだけで判断せず、応募にどれだけつながっているか（CVR）も合わせて評価するのがポイントです。

社内で継続的に効果測定を行い、改善する

Indeed広告の成果を安定的に伸ばすには、PDCAを回して改善を繰り返すことが重要です。

項目	詳細
効果測定の頻度	週1回はKPIをチェック、月単位で戦略見直し
レポート体制	チームや上司に共有しやすいフォーマットを作る
部門連携	現場からの応募者の評価・フィードバックも活用

マーケティング部門と協力し、応募ページやブランド戦略と広告施策を連携させると、全体の効果がさらに向上します。

Indeed運用代行について解説

Indeed広告を効果的に活用するには、継続的な改善と専門的な知識が必要です。しかし、社内リソースが限られている場合は、外部の「運用代行サービス」を活用することで、採用成果の最大化と業務負担の軽減が可能になります。ここでは、Indeed運用代行のサービス概要、利用プロセス、費用相場、選定のポイントをわかりやすく紹介します。

Indeed運用代行のサービス内容

Indeed運用代行では、採用課題に応じて柔軟にサポート内容がカスタマイズされます。主な業務範囲は以下の通りです。

たとえば、中小企業なら原稿作成から運用管理まで一括で任せられる「丸ごと代行型」、大手企業なら既存の体制と連携した「戦略強化型」など、状況に応じた支援が可能です。特定業界（医療・建設・ITなど）に強い代行会社であれば、求職者ニーズに合った専門的なアプローチも期待できます。

Indeedの運用代行のプロセス

Indeedの運用代行は、企業と代理店が連携して成果を目指す「パートナー型」の支援です。下記の表では、各ステップの内容と企業側・代行側それぞれの役割を整理しています。

ステップ	内容	企業側の役割	代行会社の役割
1. 初期ヒアリング	採用目標・課題・予算・職種の把握	現状の課題や希望条件を正確に共有	ヒアリングをもとに分析・情報収集
2. 戦略設計	キーワード選定・配信設計・KPI設定	方針案の確認・必要に応じてフィードバック	市場分析とノウハウを活かした戦略立案
3. 求人原稿作成・設定	魅力的な原稿作成と広告設定	企業情報や写真素材の提供・原稿チェック	原稿作成・アカウント設定・広告初期構築
4. 広告運用・モニタリング	広告配信開始と効果測定（CPC/CPA等）	運用状況の確認・必要に応じた意見交換	日々のデータ監視と微調整
5. レポート・改善提案	定期レポートと改善施策の提示	レポート内容の確認・改善方針の合意	データ分析→改善提案→実行（PDCA）

このように、代行会社が運用実務を担いつつ、企業側も情報提供や方針共有で協力することで、Indeed広告の効果を最大化できます。

Indeed運用代行の費用相場

代行費用は主に「広告費＋運用手数料」で構成されます。一般的な運用手数料は広告費の15～25％程度です。下記のように複数の料金体系が存在します。

料金タイプ	特徴	メリット	注意点	向いている企業
手数料率型	広告費に応じて運用手数料が変動	費用の変動に柔軟に対応	広告費が多いと手数料も高額に	広告費が月ごとに変動する企業
固定月額型	毎月の手数料が一定	予算管理がしやすい	広告費が少ない場合は割高感あり	安定した運用体制を求める企業
成果報酬型	応募数や採用数に応じて費用発生	成果が出なければ費用が発生しにくい	単価が高め。質の管理が難しい	初期投資を抑えたい企業

代理店によっては、初期費用や最低契約期間（例：3ヶ月）なども設定されています。費用の妥当性は、「業務工数の削減」「応募単価の改善」「採用の質の向上」といった成果と見比べて判断するのがポイントです。

まとめ

Indeedのクリック単価（CPC）は、広告効果や採用コストに大きな影響を与える重要な指標です。AIによる自動調整が進む中でも、求人原稿の質やキーワードの最適化、適切なタイミングでの配信など、人の工夫によって改善できる余地は大いにあります。

本記事で紹介した内容を参考に、自社のクリック単価を定期的に見直し、効果的な広告運用を目指しましょう。もし「社内での対応が難しい」「改善の方向性が分からない」と感じた場合は、Indeed運用のプロフェッショナルによるサポートを検討するのも一つの手です。

採用でお困りの方は、ぜひLANYにお問い合わせください。

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